На рынке имеется пробел, а имеется ли рынок в пробеле?
Большинство рынков бывают переполненными. Множество продавцов пускаются за одними и теми же клиентами. Конкуренция между этими продавцами понижает прибыльность. Рыночный пробел - это новая продукция (услуга) или сегмент рынка, обещающая привлекательную здоровую возможность для прибыли. На рынке имеется пробел, а имеется ли достаточное количество видов бизнеса для того, чтобы сформировать прибыль в этом пробеле? - вот основной вопрос.
Об исследовании
Наше исследование выхода на рынок и возможностей рынка предусмотрено в особенности для двух направлений:
- Для тех, кто хочет приступить к новому бизнесу, в качестве составной части бизнес-планов
- Для существующих компаний, желающих выйти на новый рынок
Исследование выхода на рынок и возможностей рынка, в широком смысле слова, охватывает исследование рынка (Market Intelligence) и исследование конкурентов (Competitor İntelligence).
Исследование рынка (Market Intelligence) - это сбор сведений и анализ возможностей, пенетрации, показателей развития и других показателей рынка, на который будет выходить компания или где она осуществляет свою деятельность, с целью принятия точных и уверенных решений.
Исследование конкурентов (Competitor İntelligence) - это сбор сведений и анализ конкурентной среды, деятельности конкурентов, конкурентной продукции других показателей.
Содержание исследования и основная польза
Прежде, чем выйти на новый рынок, компания должна знать следующее:
- Текущее состояние рынка и возможности рынка
- Угрозы рынка, увеличение рынка и рыночные тренды
- Конкурентная среда
- Структура цепочки снабжения
При принятии решения о выходе на новый рынок изучение текущего состояния рынка и возможностей рынка позволяет компании начертить карту рынка. Под изучением возможностей рынка подразумевается следующее:
- Измерение объема рынка и долей марочного рынка
- Оценка сегментов рынка и долей рынка по сегментам
- Пробел рынка с точки зрения продаж, сегментов и позиционирования
- Потребности рынка, неудовлетворенные потребности