Основной целью компаний является повышение (максимизация) прибыли и обеспечение последовательности в течение длительного периода с точки зрения прибыли. В случае если другие условия остаются стабильными (в физическом или денежном выражении), это обеспечивается повышением объема продаж, иначе говоря, увеличением доли рынка. С этой точки зрения, изучение объема рынка и долей рынка играет для компаний роль карты. Подобно тому, как государства распознают, защищают или расширяют свои границы на картах, компании, обладая знаниями об объеме рынка, своих долях рынка и долях рынка конкурентов, составляют выигрышные стратегии.
Об исследовании
Объем рынка имеет различные величины:
о Общий объем рынка или Общий наличный рынок (TAM – Total Available Market)
о Обслуживаемый наличный рынок (SAM - Served Available Market)
Общий наличный рынок - это количество или стоимость какой-либо продукции (услуги), продаваемой на рынке в год и в определенной точке цепочки поставок. Общий объем рынка выражается как в единицах измерения, так и в денежной форме. Величина рынка является показателем возможностей рынка, и компании предпочитают осуществлять деятельность на крупных рынках.
Однако крупный объем рынка вовсе не всегда значит большие возможности. Основные покупатели рынка могут не иметь желания покупать продукцию компании, либо компания может не быть заинтересованной в продаже продукции на этом рынке. В этой точке формируется новое измерение объема рынка - Обслуживаемый наличный рынок.
Обслуживаемый наличный рынок ссылается на часть рынка, который может быть обслужен существующими каналами продаж компании. Например, компания, продающая кофе только через кофейни, считает для себя объем всех чашек для кофе, продаваемых тем же путем, Обслуживаемым наличным рынком. Однако кофейные зерна, продающиеся в пакетиках в супермаркетах, не будут входить в Обслуживаемый наличный рынок для этой компании.
Содержание исследования и основная польза
Исследования объема рынка осуществляются в основном в следующих целях:
- Составление плана повышения существующего объема продаж
- Оценка долей рынка компаний и конкурентов, их позиций на рынке
- Вывод на рынок новой продукции или выход на новый рынок
- Позиционирование продукции по какому-либо сегменту, изучение доли рынка по сегментам
- Цель - составление маркетинговой стратегии для рынка