Результаты одного исследования, проведенного глобальной фирмой менеджмент консалтинга McKinsey, показывают, что повышение цены на 1% в средней компании, входящей в индекс S&P 1500 (сюда входят различные фирмы от малой до крупной), при стабильном объеме продаж способствует повышению операционной прибыли на 8%.
Для оптимизации объема продаж и прибыли очень важно иметь хорошо продуманную ценовую стратегию. Несмотря на это, большинство фирм не имеют формальной ценовой стратегии. Компания должна задавать себе вопрос: "Продаем ли мы свою продукцию по оптимальной цене, которая создаст максимальную прибыль от продаж?"
Об исследовании
Установление цены является самой сложной обязанностью, возложенной на маркетологов. Если они установят цену выше воспринимаемой полезности продукции или услуги, вероятно, они проиграют конкурентам и потеряют долю рынка. Напротив, если цена будет установлена ниже выгоды, получаемой клиентом от продукции, то компания оставит деньги "на столе" и будет лишена максимальной прибыли, которую она может получить. Конечно, низкая цена может стимулировать дополнительный спрос и увеличить долю рынка компании. Однако, с одной стороны, это не всегда может быть верным с точки зрения некоторых психологических и поведенческих факторов, с другой же стороны, при низкой прибыли компания может столкнуться с неудачей в сохранении доли рынка, качества продукций и услуг. Установленная цена должна быть эквивалентна выгоде, извлекаемой из продукции потребителем. Это соотношение между ценой и воспринимаемой выгодой определяет ценность бренда, продукции или услуги.
Предлагаемое нами исследование цены поможет вам установить самую оптимальную цену. Наш дизайн исследования, модели анализа и применяемые нами сложные статистические техники позволяют разработать устойчивую и конкурентоспособную стратегию цен, максимально увеличивающую прибыль.
Содержание исследования и основная польза
Исследование цены в основном охватывает следующие направления:
- Оценка элементов различной продукции и услуг
- Потребительская стоимость продукции (услуги)
- Потребительская стоимость конкурентной продукции
- Воспринимаемая цена
- Воспринимаемые выгоды
- Сознательные и подсознательные покупательские решения
- Оценка различных концепций продукции
- Эластичность цен
- Выбор марки по ценовым сценариям и т.д.
Еще одним вопросом, делающим измерение ценности вдвойне важным, является то, что если мы знаем цену, даваемую различным элементам продукций или услуг, мы способны подготовить привлекательное предложение, способное оправдать повышение цен.